鑄鐵工作臺獻給做銷售的人！
2016年10月14日
新聞詳情
鑄(zhu)鐵工作臺【銷售大的(de)收獲(huo)】不是提成多少，不是升(sheng)職，不是增加了炫耀的(de)資本，不是完成任務，銷售大的(de)收獲(huo)是：你生活中多了一個信(xin)任你的(de)人(ren)！
【銷售大的敵(di)人】 不(bu)是(shi)(shi)對手(shou)，不(bu)是(shi)(shi)價格太高(gao)，不(bu)是(shi)(shi)拒(ju)絕你(ni)的客(ke)戶，不(bu)是(shi)(shi)公(gong)司制度，不(bu)是(shi)(shi)產品不(bu)好(hao)，大的敵(di)人是(shi)(shi)：你(ni)的抱怨！你(ni)的借(jie)口！
鑄鐵工(gong)作臺獻給做銷售的朋友(you)們，耐心讀3遍，會有新突破(po)的！
1、顧客是好的(de)(de)老(lao)師，同行(xing)是好的(de)(de)榜樣，市(shi)場是好的(de)(de)學堂。取(qu)眾人(ren)之長，才能長于眾人(ren)。
2、依賴感(gan)大于實力(li)。銷售的97都在(zai)建(jian)立信賴感(gan)，3在(zai)。
3、銷售是(shi)信(xin)心(xin)的傳(chuan)遞，情緒(xu)的轉移，體力的說服；談(tan)判(pan)是(shi)決心(xin)的較(jiao)量(liang)；是(shi)意志(zhi)力的體現(xian)。
4、一定要給顧客講有含(han)金量的東西(xi)，一定要學會創(chuang)造價值，為顧客創(chuang)造他需要的價值。
5、所有(you)的一(yi)切事物，都要學會去鏈接。情感的關系大(da)于利益(yi)關系和合作關系，要與顧(gu)客(ke)有(you)shenceng次的情感交流。
6、顧(gu)客(ke)買的不(bu)僅是(shi)產品(pin)本(ben)身(shen)， 買產品(pin)相(xiang)應的及額外的服(fu)務。
7、人(ren)脈(mo) 是錢(qian)脈(mo)，人(ren)緣(yuan) 是財(cai)緣(yuan)，人(ren)脈(mo)決定命脈(mo)。
8、你永遠(yuan)沒有二次機會給(gei)顧(gu)客建立自己(ji)的(de)一印象。
9、做業績千萬不要小(xiao)看(kan)每個月(yue)的后幾(ji)天，這(zhe)好比(bi)是(shi)3000米長(chang)跑，當你(ni)跑完2700米時，后的300米猶為重要，后幾(ji)天是(shi)容易創造奇跡的時刻。
10、隨時隨地都要準備銷(xiao)(xiao)售，把銷(xiao)(xiao)售變(bian)成(cheng)(cheng)一種習慣。成(cheng)(cheng)長永遠比成(cheng)(cheng)功重要，你(ni)可以不(bu)在(zai)銷(xiao)(xiao)售中，但你(ni)不(bu)可以在(zai)銷(xiao)(xiao)售中不(bu)成(cheng)(cheng)長。
11、鑄鐵工(gong)作臺告訴您銷(xiao)售不(bu)變(bian)的(de)法寶——多聽少講，多問(wen)少說；服務的(de)高境界——發自內心，而不(bu)是(shi)流于形(xing)式。
12、因為熟練，所(suo)以(yi)；因為，所(suo)以(yi)致。只有才(cai)能成為專(zhuan)家(jia)(jia)，只有專(zhuan)家(jia)(jia)才(cai)能成為贏家(jia)(jia)。任(ren)何(he)顧(gu)客(ke)都不會和(he)業(ye)余選手(shou)玩，因為他們深知業(ye)余沒有好結果。顧(gu)客(ke)永遠只相信專(zhuan)家(jia)(jia)，專(zhuan)家(jia)(jia)代表quanwei和(he)被(bei)信任(ren)。
13、銷售人(ren)員要(yao)永(yong)遠問(wen)自己的三個問(wen)題(ti)：我(wo)為(wei)什(shen)么值得別人(ren)幫助？顧(gu)客為(wei)什(shen)么要(yao)幫我(wo)轉(zhuan)介紹？顧(gu)客為(wei)什(shen)么向我(wo)買(mai)單？
每個(ge)人(ren)(ren)都會累，也(ye)(ye)(ye)許是累于(yu)身上承擔的(de)沉重(zhong)責任，也(ye)(ye)(ye)許是不甘于(yu)工作量不匹(pi)配的(de)薪(xin)水，也(ye)(ye)(ye)許是疲憊于(yu) 會各種(zhong)人(ren)(ren)際關系；在銷售過程中當你(ni)感到很累很累的(de)時候，閉(bi)上眼睛深(shen)呼吸，告訴自己(ji)應(ying)該堅(jian)持(chi)住，因為上于(yu)只會給(gei)我(wo)們能過得(de)的(de)坎。正創(chuang)機械鐵(tie)工作臺(tai)始終堅(jian)持(chi)：無論多難(nan)，也(ye)(ye)(ye)告訴自己(ji)，再(zai)堅(jian)持(chi)一下。即使沒有人(ren)(ren)為你(ni)鼓掌，自己(ji)也(ye)(ye)(ye)要(yao)優雅和謝幕。
