銷售鑄鐵平臺產品時應懂得的技巧
2014年02月27日
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一個好的(de)(de)管理(li)公(gong)司，都(dou)會有(you)一些(xie)得體，工的(de)(de)員工，尤其(qi)(qi)是(shi)銷(xiao)售(shou)方面的(de)(de)是(shi)需要(yao)其(qi)(qi)占(zhan)優勢的(de)(de)，隨著行業(ye)(ye)的(de)(de)發展，鑄造(zao)機械量(liang)具行業(ye)(ye)企業(ye)(ye)或者作坊越來越好，當然，競爭也越來越激烈。首先我(wo)們要(yao)有(you)相對(dui)應的(de)(de)一些(xie)好的(de)(de)銷(xiao)售(shou)員，那么(me)要(yao)怎(zen)么(me)樣才能成為一位的(de)(de)銷(xiao)售(shou)員呢?
銷(xiao)售(shou)(shou)技(ji)巧(qiao)是(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)能(neng)力(li)(li)的(de)體現，也是(shi)(shi)一(yi)種工(gong)作的(de)技(ji)能(neng)，做銷(xiao)售(shou)(shou)是(shi)(shi)人(ren)與人(ren)之(zhi)間溝通(tong)的(de)過程，宗(zong)旨是(shi)(shi)動之(zhi)以情，曉之(zhi)以理，誘(you)之(zhi)以利。包括(kuo)對客戶心理，產品(pin)知識，社會常識，表達能(neng)力(li)(li)，溝通(tong)能(neng)力(li)(li)的(de)掌控運(yun)用。
常用的(de)(de)(de)銷(xiao)售技(ji)巧有引導法(fa)(fa)，假設(she)法(fa)(fa)，關(guan)鍵(jian)按(an)鈕法(fa)(fa)，富蘭克林(lin)對(dui)比法(fa)(fa)，門把法(fa)(fa)，軟硬兼引施法(fa)(fa)。溝通能(neng)力是(shi)一(yi)個銷(xiao)售人員重要、核心的(de)(de)(de)技(ji)能(neng)，如(ru)何(he)面(mian)對(dui)各(ge)種(zhong)不同喜好、不同性格、甚至不同心情的(de)(de)(de)客戶(hu)，使對(dui)方有興趣傾聽，先接(jie)受(shou)銷(xiao)售員，進(jin)而接(jie)受(shou)產品，這是(shi)一(yi)項很的(de)(de)(de)技(ji)巧。掌握這些(xie)知(zhi)識才能(neng)能(neng) 的(de)(de)(de)了解客戶(hu)的(de)(de)(de)需求，推(tui)銷(xiao)自己的(de)(de)(de)產品。
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