裝配平板制造企業未來發展趨勢，把公司做小，把客戶做大
2017年11月23日
新聞詳情
裝配平(ping)板(ban)描(miao)述：把(ba)企業做(zuo)小、做(zuo)輕(qing)，可(ke)以聚焦nengliang，在自身擅長的(de)領域實現(xian)長遠發展和(he)突破；以客(ke)戶和(he)市場為(wei)導向(xiang)，可(ke)以讓企業擺脫成本經營和(he)價格競爭的(de)困境，建立以能為(wei)為(wei)基礎的(de)長遠競爭力。
例：大型集團的(de)懊(ao)悔(hui)一(yi)由“全”到“專”的(de)選擇策(ce)略
有(you)一(yi)家大型的(de)(de)(de)集(ji)團企(qi)業有(you)3000家子公(gong)(gong)司(si)，但(dan)90的(de)(de)(de)利潤來自于(yu)兩個(ge)金(jin)融方面的(de)(de)(de)企(qi)業：銀行(xing)與(yu)證券。集(ji)團的(de)(de)(de)領導懊(ao)惱(nao)地說，如果當(dang)(dang)年公(gong)(gong)司(si)能(neng)夠(gou)像萬科那樣勇于(yu)舍棄，專門做強房地產(chan)和(he)金(jin)融兩大行(xing)業，到(dao)今天(tian)一(yi)定能(neng)成(cheng)為(wei)(wei)盈利的(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)。但(dan)因為(wei)(wei)當(dang)(dang)初(chu)的(de)(de)(de)集(ji)團領導人部是感(gan)覺其所經營的(de)(de)(de)各個(ge)行(xing)業的(de)(de)(de)發展前(qian)景都不錯，看看哪(na)個(ge)也(ye)舍不得放手，才有(you)了現在的(de)(de)(de)懊(ao)悔無及(ji)。
貪大求全是中國企業(ye)普遍的(de)現象(xiang)，原因 在于尋找各種(zhong)機會，能做(zuo) 做(zuo)，什么賺錢做(zuo)什么。殊不知，隨著市(shi)場競爭加劇(ju)，成(cheng)長空間與(yu)先(xian)發優勢殆盡(jin)，企業(ye) 會開始走(zou)下(xia)坡路，這是目前很多企業(ye)面臨的(de)困境。在當(dang)時的(de)市(shi)場環境里，laoban要學會把企業(ye)做(zuo)小、做(zuo)，并(bing)在自己擅長的(de)領域堅定不移地專研下(xia)去(qu)。
那么，對于laoban來說，如何才能公司做小、做輕？泊頭正創裝配平板(鑄鐵平臺）有幾點建議供大家參考
建議一(yi)：重人才(cai)、輕資(zi)產
重(zhong)(zhong)視人才(cai)的(de)中國企(qi)業(ye)(ye)并不多見，許多laoban要愿出1000萬買一臺機器推在廠(chang)房里，也不愿每年出點錢(qian)請專家顧問。這 是患上了典(dian)型的(de)“重(zhong)(zhong)資產(chan)、輕人才(cai)”的(de)“重(zhong)(zhong)病”。而且，很(hen)多企(qi)業(ye)(ye)喜歡用(yong)聽話的(de)員(yuan)工，因為他(ta)們(men)覺得(de)這種(zhong)人適合企(qi)業(ye)(ye)文化(hua)，合laoban胃口，而有能力的(de)人才(cai)往往被逼走。
laoban要(yao)克服(fu)“資(zi)產情結”，及時(shi)處(chu)理掉不符合公司(si)發展(zhan)方向的資(zi)產，采用輕資(zi)產進行經營，逐步提(ti)升資(zi)產的利用率(lv)。同時(shi)也要(yao)加強員(yuan)工(gong)價(jia)值分(fen)析，而不是憑個人喜(xi)好判斷員(yuan)工(gong)的好壞。
建議(yi)二：重效率、輕規(gui)模
中(zhong)國人重視的 是規(gui)模，看公司行(xing)與不行(xing)，首先要看公司規(gui)模大(da)與不大(da)。其實，未來大(da)多企(qi)業(ye)定是小(xiao)(xiao)規(gui)模的，但小(xiao)(xiao)規(gui)模要想生存 定在(zai)效率上比大(da)公司高才(cai)行(xing)，不然只能被大(da)企(qi)業(ye)淘汰(tai)掉。比如你在(zai)服務(wu)做(zuo)得(de)(de)比大(da)公司好一(yi)點，速度快一(yi)點，價格低一(yi)點，包(bao)裝(zhuang)美一(yi)點，使用(yong)便利(li)一(yi)點， 人性化一(yi)點，只有(you)這(zhe)樣，你的小(xiao)(xiao)公司才(cai)會生存得(de)(de)好一(yi)點。
建議三(san)：重客戶、輕銷量(liang)
有位做自(zi)動(dong)門(men)生產的企業家朋(peng)友(you)找(zhao)到我，近期自(zi)動(dong)門(men)行業陷入(ru)了價格(ge)戰危機，他(ta)為此事而煩惱不已：“跟(gen)著(zhu)打(da)價格(ge)戰， 會(hui)舍(she)棄利潤；不跟(gen)著(zhu)打(da)價格(ge)戰， 會(hui)舍(she)棄銷售。”
我問他：“你對自己的產品有信心嗎？”
他(ta)答道：“我們的品質(zhi)是中國好的，完全(quan)可以跟國外的品牌去競爭。”
我笑著答道：“那為什么(me)不把產(chan)品拿出來秀一(yi)把呢？要達(da)到一(yi)個強(qiang)有力的競爭地位， 應該將(jiang)自己產(chan)品的高價值展(zhan)現(xian)出來。”
不(bu)要(yao)在價(jia)(jia)格上競爭(zheng)，要(yao)在價(jia)(jia)值上競爭(zheng)。為客(ke)戶(hu)（裝配平板）提供整體解決方案，而(er)不(bu)僅僅是方案中(zhong)你那一部分。 我們在接受(shou)每一筆(bi)業(ye)務訂單的(de)(de)(de)時候，首先要(yao)明確一點：企業(ye)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)是有(you)限的(de)(de)(de)，產品的(de)(de)(de)數(shu)量也(ye)是有(you)限的(de)(de)(de)，我們可以通過預測它的(de)(de)(de)有(you)限性，對能(neng)賺到(dao)的(de)(de)(de)錢(qian)做到(dao)心里(li)有(you)數(shu)。這 需要(yao)企業(ye)的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)一定(ding)做到(dao)有(you)價(jia)(jia)值，要(yao)清楚明白企業(ye)經(jing)營(ying)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)，到(dao)底(di)是基于成本考(kao)慮還是基于價(jia)(jia)值考(kao)慮。
建議四：重市場、輕生產（鑄鐵平臺有話說：）
有(you)人(ren)說，產(chan)(chan)(chan)品(pin)質(zhi)量是企(qi)業(ye)的(de)生命(ming)，雖(sui)有(you)一定道理，顯然，這(zhe)是生產(chan)(chan)(chan)觀念時代(dai)的(de)思維產(chan)(chan)(chan)物(wu)。當今時代(dai)，企(qi)業(ye)的(de)命(ming)根(gen)不在(zai)(zai)(zai)生產(chan)(chan)(chan)而在(zai)(zai)(zai)于市場，在(zai)(zai)(zai)于客戶(hu)。可(ke)惜的(de)是，國內的(de)很多(duo)企(qi)業(ye)都缺(que)乏專門研究市場和(he)(he)行業(ye)的(de)人(ren)才，上(shang)哪一種產(chan)(chan)(chan)品(pin)完全憑(ping)laoban個人(ren)經驗(yan)和(he)(he)直覺。企(qi)業(ye)到(dao)了一定規模以市場和(he)(he)客戶(hu)為(wei)導(dao)向，這(zhe)樣才能保(bao)持(chi)changxiao的(de)競爭力。
裝配平板制造(zao)企業：把(ba)(ba)企業做小，把(ba)(ba)客戶做，把(ba)(ba)質(zhi)量做實，把(ba)(ba)品質(zhi)做嚴-泊頭市正創機械設備制造(zao)有(you)限公司之選！
