裝配平板制造企業未來發展趨勢，把公司做小，把客戶做大
2017年11月23日
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裝(zhuang)配(pei)平板描述：把企業做小、做輕，可(ke)以(yi)聚焦nengliang，在自身擅長的(de)領(ling)域實現(xian)長遠發展(zhan)和(he)突破；以(yi)客(ke)戶和(he)市場為(wei)(wei)導(dao)向，可(ke)以(yi)讓企業擺脫成本經營和(he)價格競(jing)爭的(de)困境(jing)，建立(li)以(yi)能為(wei)(wei)為(wei)(wei)基礎的(de)長遠競(jing)爭力。
例(li)：大型集團的(de)懊悔一由“全”到“專”的(de)選擇策略
有(you)一(yi)家大型的(de)(de)(de)(de)集(ji)團企業有(you)3000家子公司，但(dan)(dan)90的(de)(de)(de)(de)利(li)潤(run)來自于(yu)兩(liang)個金(jin)融方面的(de)(de)(de)(de)企業：銀行與證(zheng)券。集(ji)團的(de)(de)(de)(de)領(ling)導懊(ao)惱地說，如果當(dang)年公司能夠(gou)像萬(wan)科(ke)那樣(yang)勇于(yu)舍棄，專門做強房地產和金(jin)融兩(liang)大行業，到(dao)今天(tian)一(yi)定(ding)能成為盈利(li)的(de)(de)(de)(de)公司。但(dan)(dan)因為當(dang)初的(de)(de)(de)(de)集(ji)團領(ling)導人部(bu)是感覺其所經營的(de)(de)(de)(de)各個行業的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)前景都不錯(cuo)，看看哪個也舍不得放手，才有(you)了現在的(de)(de)(de)(de)懊(ao)悔無(wu)及。
貪大求全是中國企業(ye)普遍的現象，原因(yin) 在于尋找各(ge)種機會，能(neng)做(zuo)(zuo) 做(zuo)(zuo)，什么賺(zhuan)錢做(zuo)(zuo)什么。殊不(bu)知，隨著(zhu)市場(chang)競爭加劇(ju)，成(cheng)長空(kong)間與先發優勢(shi)殆盡，企業(ye) 會開始走(zou)下坡(po)路，這是目前很多企業(ye)面臨的困境。在當時的市場(chang)環境里(li)，laoban要學(xue)會把(ba)企業(ye)做(zuo)(zuo)小(xiao)、做(zuo)(zuo)，并在自己擅長的領域堅定不(bu)移地專(zhuan)研下去。
那么，對于laoban來說，如何才能公司做小、做輕？泊頭正創裝配平板(鑄鐵平臺）有幾點建議供大家參考
建議一(yi)：重人才、輕資產
重(zhong)視(shi)人(ren)才的(de)中國企業(ye)并不多見，許多laoban要愿出1000萬(wan)買(mai)一臺機器推在廠房里，也不愿每年出點錢請專(zhuan)家(jia)顧問(wen)。這 是(shi)患上(shang)了(le)典(dian)型的(de)“重(zhong)資產、輕人(ren)才”的(de)“重(zhong)病”。而且，很多企業(ye)喜歡用聽話的(de)員工，因為他們覺得這種人(ren)適(shi)合(he)企業(ye)文(wen)化，合(he)laoban胃口，而有能力的(de)人(ren)才往往被逼走。
laoban要克服“資(zi)(zi)產情結(jie)”，及時(shi)處(chu)理掉不符合公司發展方向的(de)(de)資(zi)(zi)產，采用輕資(zi)(zi)產進(jin)行(xing)經營，逐步提升資(zi)(zi)產的(de)(de)利用率。同(tong)時(shi)也要加強(qiang)員(yuan)工(gong)價值分析，而不是憑個人(ren)喜好判(pan)斷員(yuan)工(gong)的(de)(de)好壞。
建議(yi)二(er)：重效率、輕規模
中國(guo)人重視的(de) 是規模，看公司行(xing)與(yu)不(bu)(bu)行(xing)，首先要看公司規模大(da)與(yu)不(bu)(bu)大(da)。其(qi)實，未來大(da)多(duo)企業(ye)(ye)定(ding)是小(xiao)(xiao)規模的(de)，但小(xiao)(xiao)規模要想生存(cun) 定(ding)在效率上(shang)比大(da)公司高(gao)才行(xing)，不(bu)(bu)然只能被大(da)企業(ye)(ye)淘(tao)汰掉。比如你在服(fu)務做得(de)比大(da)公司好一(yi)點，速(su)度快一(yi)點，價(jia)格低一(yi)點，包裝美一(yi)點，使用便利(li)一(yi)點， 人性化一(yi)點，只有(you)這(zhe)樣，你的(de)小(xiao)(xiao)公司才會生存(cun)得(de)好一(yi)點。
建(jian)議(yi)三：重客戶(hu)、輕銷(xiao)量
有位做(zuo)自動門生產的(de)企業(ye)家(jia)朋友找到我(wo)，近(jin)期自動門行業(ye)陷入了價(jia)格戰危(wei)機(ji)，他為(wei)此事(shi)而煩惱不已：“跟著打價(jia)格戰， 會舍棄利潤(run)；不跟著打價(jia)格戰， 會舍棄銷售。”
我問他：“你對(dui)自(zi)己(ji)的產品(pin)有信心(xin)嗎？”
他(ta)答(da)道：“我(wo)們的品質(zhi)是(shi)中(zhong)國好(hao)的，完全可以跟(gen)國外的品牌(pai)去競爭。”
我笑著答道：“那為什么不把(ba)產(chan)品拿出(chu)來秀一把(ba)呢(ni)？要達到(dao)一個強有力的競爭(zheng)地(di)位， 應該(gai)將自己(ji)產(chan)品的高價值展現出(chu)來。”
不要(yao)在(zai)價格上競爭，要(yao)在(zai)價值上競爭。為(wei)客戶（裝(zhuang)配平板）提供整體解決方案，而(er)不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)方案中你那一部分。 我(wo)們在(zai)接受每一筆(bi)業(ye)務訂單的(de)(de)(de)時候，首先(xian)要(yao)明(ming)確一點(dian)：企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)客戶是(shi)有(you)(you)限的(de)(de)(de)，產品的(de)(de)(de)數量也是(shi)有(you)(you)限的(de)(de)(de)，我(wo)們可(ke)以通過預測它(ta)的(de)(de)(de)有(you)(you)限性，對能賺到的(de)(de)(de)錢做(zuo)到心里有(you)(you)數。這 需要(yao)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)經(jing)營一定做(zuo)到有(you)(you)價值，要(yao)清楚(chu)明(ming)白企(qi)(qi)業(ye)經(jing)營的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)，到底是(shi)基(ji)于成本考(kao)慮還(huan)是(shi)基(ji)于價值考(kao)慮。
建(jian)議四(si)：重市場、輕生產（鑄鐵平(ping)臺(tai)有話說：）
有人(ren)說(shuo)，產(chan)(chan)品質量(liang)是(shi)企(qi)(qi)業的(de)生命(ming)，雖有一(yi)(yi)定道理(li)，顯然，這(zhe)(zhe)是(shi)生產(chan)(chan)觀念(nian)時代的(de)思維產(chan)(chan)物。當今時代，企(qi)(qi)業的(de)命(ming)根不在(zai)生產(chan)(chan)而在(zai)于市(shi)場(chang)，在(zai)于客戶。可惜(xi)的(de)是(shi)，國內的(de)很多企(qi)(qi)業都缺乏專門研究市(shi)場(chang)和行業的(de)人(ren)才，上(shang)哪一(yi)(yi)種(zhong)產(chan)(chan)品完(wan)全(quan)憑laoban個人(ren)經驗和直覺。企(qi)(qi)業到了一(yi)(yi)定規模以市(shi)場(chang)和客戶為導向(xiang)，這(zhe)(zhe)樣才能保持changxiao的(de)競爭(zheng)力(li)。
裝配(pei)平板制造(zao)企(qi)業：把企(qi)業做小，把客戶做，把質量做實，把品質做嚴-泊頭市正(zheng)創機(ji)械(xie)設備制造(zao)有限(xian)公司之選！
