裝配平板制造企業未來發展趨勢，把公司做小，把客戶做大
2017年11月23日
新聞詳情
裝配平板描述：把企(qi)業(ye)做小(xiao)、做輕(qing)，可以(yi)聚焦nengliang，在(zai)自身(shen)擅長(chang)的(de)領(ling)域實現(xian)長(chang)遠發(fa)展和突(tu)破(po)；以(yi)客戶和市場為(wei)導向，可以(yi)讓企(qi)業(ye)擺脫成本經(jing)營和價格競爭的(de)困境，建立以(yi)能為(wei)為(wei)基礎(chu)的(de)長(chang)遠競爭力。
例：大型集團的(de)懊悔一(yi)由“全(quan)”到“專”的(de)選擇策略
有(you)一家大型的(de)(de)集(ji)團企業(ye)有(you)3000家子公司(si)，但90的(de)(de)利潤來(lai)自于兩個金融方面的(de)(de)企業(ye)：銀行(xing)與證(zheng)券。集(ji)團的(de)(de)領導(dao)懊(ao)惱(nao)地說(shuo)，如果當(dang)年公司(si)能夠像萬科那樣勇于舍(she)棄，專門做強房地產和(he)金融兩大行(xing)業(ye)，到今天一定(ding)能成為盈利的(de)(de)公司(si)。但因為當(dang)初的(de)(de)集(ji)團領導(dao)人(ren)部是感覺其所(suo)經營的(de)(de)各個行(xing)業(ye)的(de)(de)發(fa)展前(qian)景(jing)都不錯(cuo)，看看哪個也舍(she)不得放手，才(cai)有(you)了現在的(de)(de)懊(ao)悔(hui)無及。
貪(tan)大(da)求全是中國企業(ye)普(pu)遍的(de)現象(xiang)，原因 在(zai)于尋找各種機會(hui)，能做(zuo) 做(zuo)，什(shen)么賺錢(qian)做(zuo)什(shen)么。殊不知(zhi)，隨著市場競爭加劇，成(cheng)長空間與先(xian)發優勢殆盡，企業(ye) 會(hui)開始走下(xia)坡路，這(zhe)是目前(qian)很(hen)多企業(ye)面(mian)臨的(de)困境。在(zai)當時的(de)市場環境里，laoban要(yao)學(xue)會(hui)把企業(ye)做(zuo)小、做(zuo)，并(bing)在(zai)自己擅長的(de)領域堅定不移地專研下(xia)去。
那么，對于laoban來說，如何才能公司做小、做輕？泊頭正創裝配平板(鑄鐵平臺）有幾點建議供大家參考
建議一(yi)：重人才、輕資產
重(zhong)(zhong)視人才(cai)的中國(guo)企業并不多見，許多laoban要愿出1000萬(wan)買一(yi)臺機(ji)器推在廠(chang)房(fang)里，也不愿每年(nian)出點錢請專家(jia)顧問。這 是患上了典型的“重(zhong)(zhong)資(zi)產、輕(qing)人才(cai)”的“重(zhong)(zhong)病”。而(er)且，很多企業喜(xi)歡用聽話(hua)的員工，因為他們覺得這種人適合企業文(wen)化，合laoban胃口，而(er)有能力的人才(cai)往往被逼走。
laoban要克服“資產情(qing)結”，及時(shi)處理掉不(bu)符合公司發展方向的(de)資產，采用(yong)(yong)輕資產進(jin)行經營，逐步(bu)提升資產的(de)利用(yong)(yong)率。同(tong)時(shi)也要加強員工價值分(fen)析，而不(bu)是憑個人喜好判斷員工的(de)好壞。
建議二：重(zhong)效率、輕規模(mo)
中國人(ren)(ren)重視的 是(shi)規(gui)模，看公(gong)(gong)司(si)行與不(bu)行，首先要(yao)(yao)看公(gong)(gong)司(si)規(gui)模大(da)(da)與不(bu)大(da)(da)。其實，未來大(da)(da)多(duo)企業(ye)(ye)定是(shi)小(xiao)(xiao)規(gui)模的，但(dan)小(xiao)(xiao)規(gui)模要(yao)(yao)想生(sheng)存 定在(zai)效率上比大(da)(da)公(gong)(gong)司(si)高才行，不(bu)然只(zhi)能被大(da)(da)企業(ye)(ye)淘汰掉。比如(ru)你在(zai)服務做(zuo)得比大(da)(da)公(gong)(gong)司(si)好(hao)一點(dian)，速度快一點(dian)，價格低一點(dian)，包裝美一點(dian)，使用便利一點(dian)， 人(ren)(ren)性化一點(dian)，只(zhi)有這樣，你的小(xiao)(xiao)公(gong)(gong)司(si)才會生(sheng)存得好(hao)一點(dian)。
建(jian)議三：重客戶、輕(qing)銷量
有位做自(zi)動門生產的企業家朋友(you)找到我，近期自(zi)動門行業陷入了價(jia)格(ge)戰(zhan)(zhan)危機，他為(wei)此事而煩惱不已：“跟著(zhu)打價(jia)格(ge)戰(zhan)(zhan)， 會舍棄利潤；不跟著(zhu)打價(jia)格(ge)戰(zhan)(zhan)， 會舍棄銷售。”
我問他：“你(ni)對自己的產品有信(xin)心嗎？”
他答道：“我們的(de)品質(zhi)是中(zhong)國好的(de)，完全可以跟(gen)國外(wai)的(de)品牌去競爭。”
我(wo)笑(xiao)著答(da)道(dao)：“那(nei)為什(shen)么不把產品拿(na)出來秀一(yi)把呢？要達(da)到一(yi)個(ge)強有力的競(jing)爭(zheng)地(di)位， 應該將自己產品的高(gao)價值展現出來。”
不要在(zai)價格上競爭(zheng)(zheng)，要在(zai)價值上競爭(zheng)(zheng)。為客戶（裝配平板）提供整體解(jie)決方(fang)案(an)(an)，而(er)不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)方(fang)案(an)(an)中你那一部分(fen)。 我們在(zai)接受每(mei)一筆業(ye)務訂單(dan)的(de)時(shi)候，首先要明確一點：企業(ye)的(de)客戶是(shi)有(you)限(xian)的(de)，產品的(de)數量也是(shi)有(you)限(xian)的(de)，我們可(ke)以通(tong)過(guo)預測它的(de)有(you)限(xian)性，對能賺到(dao)(dao)的(de)錢做(zuo)到(dao)(dao)心里有(you)數。這 需(xu)要企業(ye)的(de)經營(ying)一定(ding)做(zuo)到(dao)(dao)有(you)價值，要清(qing)楚明白企業(ye)經營(ying)的(de)目的(de)，到(dao)(dao)底是(shi)基于成本考慮還(huan)是(shi)基于價值考慮。
建議四：重市場(chang)、輕生產（鑄鐵平臺有(you)話(hua)說：）
有人(ren)(ren)說，產品(pin)質量是(shi)(shi)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)生(sheng)命，雖有一(yi)定(ding)(ding)道(dao)理，顯(xian)然，這是(shi)(shi)生(sheng)產觀念時(shi)代(dai)的(de)(de)(de)思維(wei)產物。當今時(shi)代(dai)，企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)命根不在(zai)(zai)生(sheng)產而在(zai)(zai)于市(shi)場(chang)，在(zai)(zai)于客戶。可惜的(de)(de)(de)是(shi)(shi)，國(guo)內的(de)(de)(de)很(hen)多企業(ye)(ye)(ye)都缺乏(fa)專門(men)研(yan)究市(shi)場(chang)和行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)才(cai)，上(shang)哪一(yi)種產品(pin)完全憑laoban個人(ren)(ren)經驗和直(zhi)覺(jue)。企業(ye)(ye)(ye)到了一(yi)定(ding)(ding)規模(mo)以(yi)市(shi)場(chang)和客戶為導向(xiang)，這樣(yang)才(cai)能保持changxiao的(de)(de)(de)競(jing)爭力。
裝配(pei)平板制造企業：把(ba)企業做(zuo)(zuo)(zuo)小，把(ba)客戶(hu)做(zuo)(zuo)(zuo)，把(ba)質量做(zuo)(zuo)(zuo)實，把(ba)品質做(zuo)(zuo)(zuo)嚴(yan)-泊頭(tou)市正創機械設(she)備(bei)制造有(you)限公司(si)之選(xuan)！
