裝配平板制造企業未來發展趨勢，把公司做小，把客戶做大
2017年11月23日
新聞詳情
裝配平(ping)板(ban)描(miao)述：把(ba)企業(ye)做(zuo)小(xiao)、做(zuo)輕，可(ke)以(yi)(yi)聚焦(jiao)nengliang，在自身擅(shan)長(chang)的領域實現長(chang)遠(yuan)發展和(he)突破；以(yi)(yi)客(ke)戶和(he)市場為導向，可(ke)以(yi)(yi)讓企業(ye)擺脫(tuo)成本經營和(he)價(jia)格(ge)競爭的困境，建立以(yi)(yi)能為為基礎的長(chang)遠(yuan)競爭力。
例：大(da)型集團(tuan)的懊悔一由“全”到“專(zhuan)”的選擇(ze)策略
有一家大型(xing)的(de)集(ji)團企(qi)業(ye)有3000家子公司(si)(si)，但90的(de)利潤(run)來自(zi)于(yu)兩個金融(rong)方面的(de)企(qi)業(ye)：銀(yin)行與證券。集(ji)團的(de)領導懊惱地說，如果當年公司(si)(si)能(neng)夠像(xiang)萬科那樣勇于(yu)舍(she)棄，專(zhuan)門(men)做(zuo)強房(fang)地產和金融(rong)兩大行業(ye)，到今天(tian)一定能(neng)成(cheng)為盈利的(de)公司(si)(si)。但因為當初的(de)集(ji)團領導人(ren)部是感覺其所(suo)經營的(de)各個行業(ye)的(de)發展前景都不錯，看看哪個也(ye)舍(she)不得放手，才有了(le)現在的(de)懊悔(hui)無及(ji)。
貪大(da)求全(quan)是(shi)中國企業普(pu)遍的現象，原因 在于尋找各種(zhong)機會(hui)，能做 做，什么賺(zhuan)錢(qian)做什么。殊不知(zhi)，隨著市(shi)場(chang)競爭加劇，成長(chang)(chang)空(kong)間與先(xian)發(fa)優勢殆盡，企業 會(hui)開始走下坡路(lu)，這是(shi)目(mu)前很多企業面(mian)臨的困(kun)境(jing)。在當時的市(shi)場(chang)環(huan)境(jing)里，laoban要(yao)學會(hui)把企業做小(xiao)、做，并在自己擅(shan)長(chang)(chang)的領域(yu)堅(jian)定不移地專研(yan)下去。
那么，對于laoban來說，如何才能公司做小、做輕？泊頭正創裝配平板(鑄鐵平臺）有幾點建議供大家參考
建議一：重(zhong)人才(cai)、輕資(zi)產
重(zhong)視(shi)人(ren)才的(de)(de)中國(guo)企業并不多(duo)見，許多(duo)laoban要愿出(chu)1000萬買一臺機器(qi)推在(zai)廠(chang)房里，也(ye)不愿每(mei)年出(chu)點錢請專家顧問。這(zhe) 是(shi)患(huan)上(shang)了典型(xing)的(de)(de)“重(zhong)資產、輕人(ren)才”的(de)(de)“重(zhong)病”。而且，很多(duo)企業喜歡用聽話的(de)(de)員工，因為他們覺得(de)這(zhe)種人(ren)適合企業文化，合laoban胃口(kou)，而有(you)能力(li)的(de)(de)人(ren)才往(wang)往(wang)被(bei)逼走。
laoban要(yao)克(ke)服(fu)“資產(chan)(chan)情結”，及時處理掉不(bu)符合公(gong)司(si)發展方向的資產(chan)(chan)，采用輕資產(chan)(chan)進行經營，逐(zhu)步提(ti)升資產(chan)(chan)的利用率。同時也要(yao)加強員工(gong)價值分析，而不(bu)是憑個人喜好判斷(duan)員工(gong)的好壞(huai)。
建議(yi)二：重效率、輕規模(mo)
中國人(ren)重視的(de) 是(shi)規(gui)模(mo)，看公(gong)司行(xing)(xing)與不(bu)行(xing)(xing)，首先要看公(gong)司規(gui)模(mo)大(da)與不(bu)大(da)。其實(shi)，未來(lai)大(da)多企業定(ding)是(shi)小(xiao)(xiao)規(gui)模(mo)的(de)，但小(xiao)(xiao)規(gui)模(mo)要想生存 定(ding)在(zai)效率上比大(da)公(gong)司高才行(xing)(xing)，不(bu)然(ran)只(zhi)能被大(da)企業淘(tao)汰掉。比如你在(zai)服(fu)務(wu)做(zuo)得比大(da)公(gong)司好一(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)，速度快(kuai)一(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)，價(jia)格(ge)低一(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)，包(bao)裝(zhuang)美一(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)，使用便利一(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)， 人(ren)性化一(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)，只(zhi)有這(zhe)樣，你的(de)小(xiao)(xiao)公(gong)司才會生存得好一(yi)(yi)(yi)(yi)點(dian)。
建議(yi)三：重客(ke)戶(hu)、輕銷量(liang)
有(you)位做自動門生產的企業家朋友找到我，近(jin)期(qi)自動門行業陷入了價(jia)格戰(zhan)危機，他為此事而煩惱不已：“跟著打價(jia)格戰(zhan)， 會(hui)舍棄利(li)潤；不跟著打價(jia)格戰(zhan)， 會(hui)舍棄銷售。”
我問他：“你對(dui)自(zi)己(ji)的產品有(you)信心嗎？”
他答(da)道：“我們的品(pin)(pin)質是中國(guo)好(hao)的，完全可以(yi)跟(gen)國(guo)外的品(pin)(pin)牌去競爭。”
我笑著答道：“那為什么不把(ba)產品(pin)拿出來秀一把(ba)呢(ni)？要達到一個強有力的競爭地位， 應(ying)該將自己產品(pin)的高價值展現出來。”
不(bu)要(yao)(yao)在價格上競(jing)爭，要(yao)(yao)在價值(zhi)上競(jing)爭。為客(ke)戶(hu)(hu)（裝配平板(ban)）提供整體解決方案，而不(bu)僅僅是方案中你那一部分。 我們在接受每一筆業(ye)務(wu)訂單的(de)時候，首先要(yao)(yao)明(ming)確(que)一點(dian)：企(qi)業(ye)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)是有(you)(you)限的(de)，產品的(de)數(shu)量(liang)也是有(you)(you)限的(de)，我們可(ke)以(yi)通過(guo)預測它的(de)有(you)(you)限性，對(dui)能賺到(dao)(dao)(dao)的(de)錢(qian)做(zuo)到(dao)(dao)(dao)心(xin)里有(you)(you)數(shu)。這 需要(yao)(yao)企(qi)業(ye)的(de)經營(ying)一定做(zuo)到(dao)(dao)(dao)有(you)(you)價值(zhi)，要(yao)(yao)清楚明(ming)白企(qi)業(ye)經營(ying)的(de)目(mu)的(de)，到(dao)(dao)(dao)底是基于成本考(kao)慮(lv)還是基于價值(zhi)考(kao)慮(lv)。
建(jian)議(yi)四：重市(shi)場(chang)、輕生產（鑄鐵平臺有話(hua)說(shuo)：）
有人(ren)(ren)說，產(chan)品(pin)質量是(shi)企(qi)業(ye)的(de)(de)生(sheng)命，雖有一定(ding)道理，顯然，這是(shi)生(sheng)產(chan)觀(guan)念時(shi)代的(de)(de)思維(wei)產(chan)物(wu)。當(dang)今時(shi)代，企(qi)業(ye)的(de)(de)命根不(bu)在生(sheng)產(chan)而在于市(shi)(shi)場(chang)，在于客戶(hu)。可惜的(de)(de)是(shi)，國內的(de)(de)很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)都缺乏專(zhuan)門研究市(shi)(shi)場(chang)和行業(ye)的(de)(de)人(ren)(ren)才，上哪一種產(chan)品(pin)完全憑laoban個人(ren)(ren)經驗和直覺。企(qi)業(ye)到了一定(ding)規模以市(shi)(shi)場(chang)和客戶(hu)為導向，這樣才能(neng)保(bao)持changxiao的(de)(de)競爭力。
裝配平(ping)板制造企(qi)業：把(ba)企(qi)業做(zuo)小(xiao)，把(ba)客戶做(zuo)，把(ba)質(zhi)量做(zuo)實(shi)，把(ba)品質(zhi)做(zuo)嚴(yan)-泊頭市正創機械(xie)設(she)備制造有(you)限(xian)公司(si)之選！
