降稅3，鑄鐵平板產品就要降價3？如何給客戶解釋如下
2019年03月24日
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我們都知道：4月1日降增值稅，5月1日降社保(bao)減(jian)社保(bao)費。
近日(ri)朋友(you)圈 是刷(shua)爆了(le)4月份按增值(zhi)稅13開(kai)的話，不做補(bu)稅處理的重要通(tong)知！
壇友們，還記(ji)得(de)(de)去年 把增值(zhi)稅(shui)從(cong)17降(jiang)到16，眾多壇友反應客(ke)戶(hu)借機要求降(jiang)價1，從(cong)感覺上(shang)來說，似乎給客(ke)戶(hu)下降(jiang)1是合(he)理(li)的，但從(cong)直覺上(shang)又覺得(de)(de)簡單降(jiang)價1不太對，有點亂，得(de)(de)捋(lv)一捋(lv)。
從感覺(jue)上來說，似乎給(gei)客(ke)戶下降1是(shi)合理的，但(dan)是(shi)事實卻是(shi)：
今(jin)年十三屆(jie)全國人大二次會議上，李總(zong)理作了政府工作報告，其中提到減(jian)稅，將制造業(ye)(ye)等(deng)行(xing)(xing)業(ye)(ye)現行(xing)(xing)16的稅率降至13，將交通運輸業(ye)(ye)、建筑業(ye)(ye)等(deng)行(xing)(xing)業(ye)(ye)現行(xing)(xing)10的稅率降至9，保持(chi)6一檔稅率不(bu)變。
這本(ben)是對企業的(de)(de)一項重大利好。這一消(xiao)息剛(gang)放(fang)出(chu)來，近日 有壇友 接到一個客戶(hu)的(de)(de)電話，詢問(wen)這一減稅(shui)政策出(chu)臺(tai)后，他們如何應(ying)對客戶(hu)提出(chu)的(de)(de)降(jiang)價(jia)要求。這讓(rang)小編想起(qi)去年增(zeng)值(zhi)稅(shui)下調1個百分點(dian)稅(shui)率時，眾多客戶(hu)的(de)(de)困擾。
這個(ge)(ge)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)說，降(jiang)(jiang)一個(ge)(ge)點(dian)(dian)還可以(yi)接受，現在是降(jiang)(jiang)3個(ge)(ge)點(dian)(dian)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)是上(shang)市(shi)公(gong)司，強(qiang)勢，去年 被逼降(jiang)(jiang)價一個(ge)(ge)點(dian)(dian)了，今(jin)年客(ke)(ke)戶(hu)(hu)要是提出降(jiang)(jiang)3個(ge)(ge)點(dian)(dian)，這下企業(ye)利潤 沒有(you)了。如何回應(ying)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)呢，可以(yi)這么(me)計算(suan)：
降(jiang)稅3≠降(jiang)價3：
鑄鐵(tie)平板制造業(ye)增值稅由(you)16的稅率降(jiang)至(zhi)13，客(ke)戶(hu)再次借(jie)機降(jiang)價(jia)3，下面讓我(wo)們來(lai)好(hao)好(hao)算算：
假(jia)設我們降(jiang)價3：
這意味著在你給客(ke)戶降價(jia)的情(qing)況下，如果(guo)你的鑄鐵平(ping)板供應(ying)商沒有給你同時降價(jia)，利(li)潤將會出現較大的損(sun)失(shi)！
可能對(dui)于(yu)中間環節的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業來(lai)說，他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)客戶要求(qiu)這(zhe)(zhe)樣降價，他(ta)們(men)被迫也是(shi)(shi)降了，可這(zhe)(zhe)個要求(qiu)，首先(xian)是(shi)(shi)從下游客戶傳(chuan)導下來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)一(yi)個競爭(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)結果(guo)(guo)，也是(shi)(shi)一(yi)個利益分配的(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)，這(zhe)(zhe)不是(shi)(shi)增值稅的(de)(de)(de)(de)(de)原理(li)導致(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)結果(guo)(guo)，所以(yi)，做企(qi)(qi)業，始終要想到自己處于(yu)什么(me)樣的(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)(zheng)環境(jing)中，提高企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)核心競爭(zheng)(zheng)力(li)才是(shi)(shi)關鍵(jian)。
其次，假如所有上下游(you)企(qi)業都(dou)按 的(de)稅(shui)(shui)(shui)率(lv)(lv)(lv)來自覺的(de)重(zhong)新(xin)調(diao)整價格，也不是政策降(jiang)(jiang)3的(de)增(zeng)(zeng)值(zhi)稅(shui)(shui)(shui)稅(shui)(shui)(shui)率(lv)(lv)(lv)， 要求上游(you)供應商降(jiang)(jiang)價3的(de)，因為政府對企(qi)業征稅(shui)(shui)(shui)，并不是降(jiang)(jiang)了(le)3的(de)征收(shou)率(lv)(lv)(lv)（征收(shou)率(lv)(lv)(lv)與(yu)稅(shui)(shui)(shui)率(lv)(lv)(lv)不是一個(ge)概念），增(zeng)(zeng)值(zhi)稅(shui)(shui)(shui)實質(zhi)上是對企(qi)業增(zeng)(zeng)值(zhi)部份按稅(shui)(shui)(shui)率(lv)(lv)(lv)征稅(shui)(shui)(shui)，企(qi)業的(de)增(zeng)(zeng)值(zhi)率(lv)(lv)(lv)不會是100。
減稅為 惠民政策(ce)，企業進、銷項及納稅率都下調，并(bing)沒有產品降價的說法，降稅并(bing)不代(dai)表降價！
小編再給大家舉個例子：
企(qi)業(ye)的進項(xiang)占(zhan)營收的60，假(jia)如企(qi)業(ye)的進項(xiang)100能取得增值(zhi)稅(shui)(shui)專用(yong)發票(piao)，不(bu)管增值(zhi)稅(shui)(shui)稅(shui)(shui)率是多少，進銷項(xiang)都是可以相抵的，那么，對這個(ge)企(qi)業(ye)來(lai)說，只(zhi)是對增值(zhi)的40按稅(shui)(shui)率征(zheng)稅(shui)(shui)了。
那么，現(xian)在增(zeng)值(zhi)稅(shui)降3，對(dui)該企(qi)業來說，只是(shi)(shi)減少了(le)增(zeng)值(zhi)稅(shui)稅(shui)負1.2，這個1.2，還是(shi)(shi)是(shi)(shi)相對(dui)不含(han)(han)稅(shui)銷售而(er)言(yan)的，不是(shi)(shi)對(dui)含(han)(han)稅(shui)銷售收入而(er)言(yan)的。相對(dui)降稅(shui)前(qian)的含(han)(han)稅(shui)銷售收入，只減少了(le)稅(shui)負1.0345。用(yong)公式表示(shi)：不含(han)(han)稅(shui)價格下調＝增(zeng)值(zhi)率*3，含(han)(han)稅(shui)價格下調＝增(zeng)值(zhi)率*3*/1.16。
因此，從純降(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)稅(shui)來看(kan)稅(shui)負的(de)(de)下降(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)，每個(ge)企業(ye)減(jian)稅(shui)的(de)(de)空間，取(qu)決于該企業(ye)的(de)(de)增(zeng)值(zhi)率和上游(you)企業(ye)的(de)(de)減(jian)稅(shui)轉移。實際(ji)上，上游(you)企業(ye)也不可能(neng)是降(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)價(jia)3，合(he)理的(de)(de)只(zhi)能(neng)是將(jiang)上游(you)減(jian)稅(shui)的(de)(de)部份轉移到下游(you)，正如我(wo)們(men)分析的(de)(de)例(li)子，稅(shui)率降(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)3，企業(ye)降(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)價(jia)1.2。
因此(ci)，借(jie)勢要求(qiu)上(shang)游或下游都(dou)要降3的企業，不(bu)是不(bu)懂(dong)， 是借(jie)故壓價，現實中有很多大集團、企業都(dou) 強(qiang)勢，借(jie)機(ji)要求(qiu)它的供(gong)貨方（ 別是充分市場競(jing)爭(zheng)的部品(pin)）降價3,供(gong)貨方為了存活也不(bu)得不(bu)接受！
因(yin)此，當再碰(peng)到(dao)客戶借將稅來(lai)降(jiang)價時(shi)，我們千萬(wan)要小(xiao)心，降(jiang)低(di)的只是稅率，與商(shang)品價格是無關的，不要再入(ru)坑了。
