降稅3，鑄鐵平板產品就要降價3？如何給客戶解釋如下
2019年03月24日
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我(wo)們(men)都知道：4月1日降(jiang)增值稅，5月1日降(jiang)社保減社保費(fei)。
近(jin)日朋(peng)友圈 是刷爆了4月(yue)份按(an)增值(zhi)稅13開的話(hua)，不做補稅處(chu)理(li)的重要通知！
壇(tan)友(you)們，還記得(de)去年 把增值(zhi)稅(shui)從(cong)17降到16，眾多壇(tan)友(you)反應客戶(hu)借機要求降價(jia)1，從(cong)感覺上(shang)來說，似乎給客戶(hu)下(xia)降1是合(he)理的，但從(cong)直覺上(shang)又覺得(de)簡(jian)單降價(jia)1不太對，有點亂，得(de)捋(lv)(lv)一捋(lv)(lv)。
從感覺(jue)上來說(shuo)，似乎給客戶下降1是合理的，但是事實卻是：
今年(nian)十三屆全(quan)國人大二次會議(yi)上，李總(zong)理(li)作了政府(fu)工作報告(gao)，其中提(ti)到減稅(shui)，將制造(zao)業(ye)等行業(ye)現(xian)行16的稅(shui)率降(jiang)至13，將交通(tong)運輸業(ye)、建筑業(ye)等行業(ye)現(xian)行10的稅(shui)率降(jiang)至9，保持6一(yi)檔(dang)稅(shui)率不變。
這(zhe)本是對企業的一(yi)(yi)項(xiang)重大利(li)好(hao)。這(zhe)一(yi)(yi)消息剛放出來，近日 有壇友(you) 接到(dao)一(yi)(yi)個客戶的電話，詢問這(zhe)一(yi)(yi)減稅政策出臺后，他們如何應對客戶提出的降(jiang)價要求。這(zhe)讓小編想起去(qu)年增值稅下調1個百(bai)分(fen)點稅率時，眾多客戶的困擾。
這(zhe)個(ge)(ge)客(ke)(ke)戶(hu)說(shuo)，降(jiang)一個(ge)(ge)點(dian)還(huan)可以接(jie)受，現在是(shi)降(jiang)3個(ge)(ge)點(dian)，客(ke)(ke)戶(hu)是(shi)上(shang)市公司(si)，強勢，去年(nian)(nian) 被(bei)逼(bi)降(jiang)價一個(ge)(ge)點(dian)了(le)，今年(nian)(nian)客(ke)(ke)戶(hu)要是(shi)提出降(jiang)3個(ge)(ge)點(dian)，這(zhe)下企業利潤 沒有了(le)。如何回應客(ke)(ke)戶(hu)呢，可以這(zhe)么計算：
降(jiang)稅3≠降(jiang)價3：
鑄(zhu)鐵平板(ban)制造業增值稅由(you)16的稅率降至13，客(ke)戶再次借機降價(jia)3，下(xia)面讓我們來好好算(suan)算(suan)：
假設我(wo)們降(jiang)價3：
這(zhe)意味(wei)著在你給(gei)客戶(hu)降價(jia)的(de)情況下，如果你的(de)鑄鐵平板供應商沒有給(gei)你同時降價(jia)，利潤將(jiang)會出現較大的(de)損失！
可(ke)能(neng)對(dui)于(yu)中間(jian)環節的(de)企業來(lai)說，他(ta)們的(de)客(ke)戶要求這樣降(jiang)價(jia)，他(ta)們被迫也是降(jiang)了(le)，可(ke)這個要求，首先是從下游(you)客(ke)戶傳導下來(lai)的(de)，這是一(yi)個競(jing)爭(zheng)的(de)結(jie)果，也是一(yi)個利益分配的(de)過(guo)程(cheng)，這不(bu)是增值稅的(de)原(yuan)理導致的(de)結(jie)果，所以，做(zuo)企業，始終要想到自己處于(yu)什么樣的(de)競(jing)爭(zheng)環境中，提(ti)高企業的(de)核心競(jing)爭(zheng)力(li)才是關(guan)鍵。
其次，假如所(suo)有上下游企(qi)業(ye)都(dou)按(an) 的稅(shui)(shui)(shui)(shui)率(lv)來自(zi)覺的重新(xin)調整價(jia)格，也不(bu)(bu)是政(zheng)策降3的增(zeng)(zeng)(zeng)值(zhi)稅(shui)(shui)(shui)(shui)稅(shui)(shui)(shui)(shui)率(lv)， 要求上游供應商降價(jia)3的，因為政(zheng)府對企(qi)業(ye)征稅(shui)(shui)(shui)(shui)，并(bing)不(bu)(bu)是降了3的征收率(lv)（征收率(lv)與(yu)稅(shui)(shui)(shui)(shui)率(lv)不(bu)(bu)是一(yi)個(ge)概念），增(zeng)(zeng)(zeng)值(zhi)稅(shui)(shui)(shui)(shui)實質上是對企(qi)業(ye)增(zeng)(zeng)(zeng)值(zhi)部(bu)份按(an)稅(shui)(shui)(shui)(shui)率(lv)征稅(shui)(shui)(shui)(shui)，企(qi)業(ye)的增(zeng)(zeng)(zeng)值(zhi)率(lv)不(bu)(bu)會(hui)是100。
減稅(shui)為 惠民政策，企業進、銷項及納稅(shui)率都下調(diao)，并沒有產品降價(jia)的說法，降稅(shui)并不代表(biao)降價(jia)！
小編再給大家舉(ju)個例子：
企(qi)業的進項(xiang)占營收的60，假如(ru)企(qi)業的進項(xiang)100能取得增(zeng)值稅(shui)專用發(fa)票，不管增(zeng)值稅(shui)稅(shui)率(lv)是多少(shao)，進銷項(xiang)都是可以相抵的，那么，對這(zhe)個企(qi)業來(lai)說，只是對增(zeng)值的40按稅(shui)率(lv)征稅(shui)了。
那么，現(xian)在增值稅(shui)(shui)(shui)(shui)降3，對該企業來說，只是(shi)減少(shao)了(le)增值稅(shui)(shui)(shui)(shui)稅(shui)(shui)(shui)(shui)負1.2，這(zhe)個(ge)1.2，還(huan)是(shi)是(shi)相(xiang)(xiang)對不含稅(shui)(shui)(shui)(shui)銷售(shou)而言的，不是(shi)對含稅(shui)(shui)(shui)(shui)銷售(shou)收入(ru)而言的。相(xiang)(xiang)對降稅(shui)(shui)(shui)(shui)前的含稅(shui)(shui)(shui)(shui)銷售(shou)收入(ru)，只減少(shao)了(le)稅(shui)(shui)(shui)(shui)負1.0345。用公式(shi)表示：不含稅(shui)(shui)(shui)(shui)價格(ge)(ge)下調(diao)＝增值率*3，含稅(shui)(shui)(shui)(shui)價格(ge)(ge)下調(diao)＝增值率*3*/1.16。
因(yin)此，從純降稅(shui)來看稅(shui)負的下(xia)降，每個(ge)企業(ye)減(jian)稅(shui)的空間，取決于該企業(ye)的增值(zhi)率和上游企業(ye)的減(jian)稅(shui)轉移。實(shi)際(ji)上，上游企業(ye)也不可能(neng)是(shi)降價3，合理的只(zhi)能(neng)是(shi)將(jiang)上游減(jian)稅(shui)的部份轉移到下(xia)游，正如我們分析(xi)的例子，稅(shui)率降3，企業(ye)降價1.2。
因(yin)此，借(jie)勢要求上游或(huo)下(xia)游都要降(jiang)3的(de)企業(ye)，不(bu)是不(bu)懂， 是借(jie)故(gu)壓價，現實中有(you)很多大集(ji)團、企業(ye)都 強勢，借(jie)機要求它的(de)供貨(huo)方（ 別是充(chong)分市場競爭的(de)部品(pin)）降(jiang)價3,供貨(huo)方為(wei)了存活也不(bu)得不(bu)接(jie)受！
因此，當再(zai)碰(peng)到客戶借將稅來(lai)降價時(shi)，我們(men)千萬要小心，降低的只(zhi)是(shi)稅率，與商品(pin)價格是(shi)無關的，不要再(zai)入坑了。
