降稅3，鑄鐵平板產品就要降價3？如何給客戶解釋如下
2019年03月24日
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我們(men)都知道：4月1日降(jiang)增值稅，5月1日降(jiang)社保(bao)減社保(bao)費。
近(jin)日朋友圈 是刷爆了(le)4月份按增(zeng)值稅13開的話，不做補稅處(chu)理的重要通知！
壇(tan)友們，還記(ji)得(de)去年 把增值稅從(cong)(cong)17降(jiang)到(dao)16，眾多壇(tan)友反應客(ke)戶(hu)借(jie)機要求降(jiang)價1，從(cong)(cong)感覺(jue)上來說，似乎給客(ke)戶(hu)下降(jiang)1是合理的，但從(cong)(cong)直(zhi)覺(jue)上又覺(jue)得(de)簡(jian)單降(jiang)價1不(bu)太對，有點亂，得(de)捋一(yi)捋。
從感覺上(shang)來說，似乎給客戶下降1是(shi)合理的(de)，但是(shi)事實(shi)卻是(shi)：
今年十三(san)屆全國人大二次會議上，李總理作了政府工作報(bao)告，其中提到減稅，將(jiang)制(zhi)造業(ye)(ye)等行業(ye)(ye)現(xian)行16的(de)稅率(lv)降(jiang)至13，將(jiang)交通運(yun)輸業(ye)(ye)、建筑業(ye)(ye)等行業(ye)(ye)現(xian)行10的(de)稅率(lv)降(jiang)至9，保持6一檔稅率(lv)不變。
這本是對企業的一(yi)項重(zhong)大利好。這一(yi)消息剛放出來，近日 有(you)壇友 接到一(yi)個客(ke)(ke)戶的電話，詢問(wen)這一(yi)減稅政策(ce)出臺(tai)后，他們如(ru)何應(ying)對客(ke)(ke)戶提出的降價要求。這讓(rang)小編(bian)想(xiang)起去年增(zeng)值稅下(xia)調(diao)1個百分點稅率(lv)時，眾(zhong)多客(ke)(ke)戶的困擾。
這(zhe)個(ge)(ge)(ge)客戶(hu)說，降(jiang)一(yi)個(ge)(ge)(ge)點還可以(yi)接受(shou)，現在(zai)是降(jiang)3個(ge)(ge)(ge)點，客戶(hu)是上市公司，強(qiang)勢，去(qu)年 被逼降(jiang)價一(yi)個(ge)(ge)(ge)點了，今(jin)年客戶(hu)要(yao)是提出(chu)降(jiang)3個(ge)(ge)(ge)點，這(zhe)下企業利潤 沒(mei)有了。如何回(hui)應客戶(hu)呢，可以(yi)這(zhe)么計算：
降稅(shui)3≠降價3：
鑄鐵平板制造業增值稅由(you)16的稅率降至13，客戶再次借機降價(jia)3，下面讓我們來好好算算：
假(jia)設我們降價3：
這意(yi)味(wei)著在你給(gei)客戶降(jiang)(jiang)價的(de)情況(kuang)下，如果你的(de)鑄鐵(tie)平板供應商沒(mei)有給(gei)你同時降(jiang)(jiang)價，利潤將會出現較大的(de)損失！
可(ke)能對于(yu)中間環節的(de)(de)企業來說，他們的(de)(de)客戶要求這樣(yang)降(jiang)價，他們被迫(po)也(ye)是(shi)降(jiang)了，可(ke)這個要求，首先是(shi)從下游客戶傳導(dao)下來的(de)(de)，這是(shi)一個競爭(zheng)的(de)(de)結果，也(ye)是(shi)一個利益分配的(de)(de)過(guo)程，這不是(shi)增值稅(shui)的(de)(de)原理導(dao)致(zhi)的(de)(de)結果，所以，做企業，始終要想到自(zi)己(ji)處于(yu)什么樣(yang)的(de)(de)競爭(zheng)環境中，提(ti)高企業的(de)(de)核心競爭(zheng)力才是(shi)關鍵(jian)。
其次(ci)，假如所有(you)上下游企(qi)業都(dou)按 的(de)稅(shui)(shui)率(lv)(lv)(lv)來自(zi)覺的(de)重新調整價格，也不(bu)是(shi)政策降3的(de)增(zeng)值稅(shui)(shui)稅(shui)(shui)率(lv)(lv)(lv)， 要求上游供應商(shang)降價3的(de)，因為政府對企(qi)業征稅(shui)(shui)，并不(bu)是(shi)降了3的(de)征收率(lv)(lv)(lv)（征收率(lv)(lv)(lv)與稅(shui)(shui)率(lv)(lv)(lv)不(bu)是(shi)一個概念），增(zeng)值稅(shui)(shui)實質(zhi)上是(shi)對企(qi)業增(zeng)值部份按稅(shui)(shui)率(lv)(lv)(lv)征稅(shui)(shui)，企(qi)業的(de)增(zeng)值率(lv)(lv)(lv)不(bu)會是(shi)100。
減稅(shui)(shui)為 惠民政(zheng)策，企業(ye)進(jin)、銷項及納稅(shui)(shui)率都下(xia)調，并沒有產(chan)品降(jiang)(jiang)價的說法，降(jiang)(jiang)稅(shui)(shui)并不代(dai)表降(jiang)(jiang)價！
小編再給大家舉個例子：
企(qi)業的進(jin)(jin)項占營收的60，假(jia)如(ru)企(qi)業的進(jin)(jin)項100能(neng)取得(de)增值稅(shui)(shui)(shui)專(zhuan)用發票，不管增值稅(shui)(shui)(shui)稅(shui)(shui)(shui)率(lv)是(shi)多少(shao)，進(jin)(jin)銷(xiao)項都(dou)是(shi)可以相抵的，那么，對這個企(qi)業來說(shuo)，只是(shi)對增值的40按稅(shui)(shui)(shui)率(lv)征稅(shui)(shui)(shui)了(le)。
那么，現(xian)在增值稅(shui)降3，對該(gai)企(qi)業來說，只(zhi)是減少了增值稅(shui)稅(shui)負1.2，這(zhe)個1.2，還是是相對不(bu)(bu)含(han)稅(shui)銷售而言的(de)，不(bu)(bu)是對含(han)稅(shui)銷售收入(ru)而言的(de)。相對降稅(shui)前的(de)含(han)稅(shui)銷售收入(ru)，只(zhi)減少了稅(shui)負1.0345。用公式表示：不(bu)(bu)含(han)稅(shui)價格(ge)下調(diao)＝增值率*3，含(han)稅(shui)價格(ge)下調(diao)＝增值率*3*/1.16。
因此，從純降(jiang)稅(shui)來看(kan)稅(shui)負的(de)(de)下(xia)降(jiang)，每(mei)個(ge)企(qi)(qi)業(ye)(ye)減稅(shui)的(de)(de)空間，取決于該企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)增值率和上(shang)游(you)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)減稅(shui)轉移。實(shi)際上(shang)，上(shang)游(you)企(qi)(qi)業(ye)(ye)也不(bu)可(ke)能(neng)是(shi)降(jiang)價3，合理的(de)(de)只能(neng)是(shi)將上(shang)游(you)減稅(shui)的(de)(de)部份(fen)轉移到下(xia)游(you)，正(zheng)如我們分析(xi)的(de)(de)例子(zi)，稅(shui)率降(jiang)3，企(qi)(qi)業(ye)(ye)降(jiang)價1.2。
因此，借(jie)勢要求上游或下游都(dou)要降3的(de)企業，不(bu)是(shi)(shi)(shi)不(bu)懂(dong)， 是(shi)(shi)(shi)借(jie)故(gu)壓價，現實中有很多大(da)集團、企業都(dou) 強(qiang)勢，借(jie)機要求它的(de)供(gong)貨方（ 別是(shi)(shi)(shi)充分(fen)市場競爭(zheng)的(de)部品）降價3,供(gong)貨方為了(le)存活也不(bu)得不(bu)接受！
因此，當(dang)再碰到(dao)客戶借(jie)將(jiang)稅來降價時，我們千萬(wan)要小心，降低的只(zhi)是稅率，與商品價格(ge)是無(wu)關的，不要再入坑了。
